Cosmo Palácio
Observei um pai, ensinando seu filho a andar de
bicicleta numa rua de Curitiba. Dá para tirar umas lições...
Para a bicicleta andar ou ficar de pé, precisa de equilíbrio ou
de um apoio: parede, poste. Para se equilibrar, precisa andar.
Constatamos os cuidados necessários: sair devagar,
pedalando com firmeza e cautela.
- Olhe o poste - diz o pai segurando pelo selim.
- Segure firme o guidão - acrescenta o irmão mais velho
- Vai devagar e olhe para a frente e não para o chão -
grita a mãe.
- Não esqueça o freio - fala tímida e delicadamente a
irmãzinha que, para aprender custou-lhe, dias atrás, uma investida
numa cerca de arame farpado...
Todos tentando apoiar e investir na aprendizagem do
menino caçula.
Afinal, todos esperam que, após a habilidade
conquistada, gere resultados: ele ande livre e feliz.
Assim é o que acontece com o profissional de vendas dos
dias de hoje...
Para ficar de pé, andando, precisa estar sempre
pedalando. Parou: caiu!
Pedalar na sua constante aprendizagem, com o apoio
inicial de seu superior "segurando pelo selim", neutralizando
os "postes" das objeções que o cliente mais crítico e exigente
coloca.
Segurar firme no "guidão" dos objetivos quantificados
que queremos alcançar e o mercado que se quer atingir.
"Olhar para frente", a fim de não se desviar do caminho
e não bater no "poste". Há muito chão para percorrer,
muitas e fantásticas oportunidades descortinam-se na
atualidade no nosso país.
Ainda, de nada adianta olhar o progresso de globalização,
mundialização de que tanto se fala, sem pisar no chão, ou
melhor, sem pisar no pedal e pedalar...
É desse pedalar constante e prático que surgem os resultados
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